衣柜团购营销是把双刃剑有待规范

　　渐渐变质的“团购”

　　“团购”这一营销模式最初产生之时，商家会参考前来参与团购的消费者数量，并根据销售量来确定最终产品价格或折扣幅度，并且价格和折扣幅度是需要参与团购者进行保密的，并不会将之公之于众。

　　然而，当今家居建材市场的团购活动已经演变为一些商家的日常营销方式，即打着“团购”的旗号来做日常促销。当商家找不到好的理由时，往往会套用“团购”这顶无所不能的帽子来进行促销，以价格作为诱饵，吸引消费者前来选购。

　　如今，商家时不时组织、网站不遗余力宣传、消费者们蜂拥而至参加的情景，让衣柜团购从一种偶然现象成为了一种常态。但一些参加建材团购的消费者仍然会存在疑问：自己是否在不经意间，已然落入了建材团购的促销“陷阱”?

　　团购中暗藏“陷阱”

　　为数不少的消费者可以通过团购买到物美价廉的商品，但是家居建材团购“甜蜜”背后风险犹存。

　　“先涨价再打折”的促销伎俩，在团购活动中仍然可以寻觅到踪影。其次，团购商品的价格便宜，产品服务也有可能跟着缩水。另外，不少团购活动还伴随着限时签单、限量抢购、支付全款等各项限制性条款。

　　不规范团购阻行业发展

　　作为一种新兴的消费方式，家居建材团购领域鱼龙混杂，出现各种纠纷及欺诈现象在所难免。

　　我们认为，无论是团购还是非团购，都包含着经营者与消费者这两个市场主体，商家贪图一时之利坑害了消费者的利益，不但使自身的品牌形象毁于一旦，还会导致消费者对家居建材团购活动的信任度降低，最终阻碍行业的整体发展。

　　正确运用“团购”，使之成为品牌营销模式的一种

　　也有些比较理性的商家会选择与大型的网站合作，利用网站来宣传推广自身的衣柜品牌，进步自身公信力。有衣柜商家坦言：“我并不要求通过网络就能直接给我带来多少单子，我关心的就是通过网络实现品牌影响力的提升。”然而，在衣柜行业急功近利的大背景下，又有多少商家能有这样的魄力呢?

　　衣柜产品属于定制产品，其营销策略也具有其特殊性。但不管采用什么营销攻略，都万变不离其宗，塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危性能力等等。笔者在此祝福中国衣柜行业的业内人士能够公道的采用各种措施，推动品牌的成长、同时也推动中国衣柜行业更健康的发展。